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        北京譯海騰飛翻譯公司

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        新聞資訊
        低價競爭會害苦翻譯企業?!
        編輯:北京譯海騰飛翻譯公司   發布時間:2018-08-31

        在我們很多人的思維當中,當他產品賣不動的時候怎么辦???便宜一點!產品便宜了就能多賣點,我多賣點最后還是能賺回來了,我賣10個每個賺兩塊,利潤雖然厚,我賣不動怎么辦呢?我賣得便宜一點,我每個賺5毛,賣上30個我不比你賺的多了嗎?這不就是薄利多銷嘛?,F在我們的翻譯企業也是走這樣的路,因為行業競爭激烈就一味的降價,希望壓低價格來提高銷售,翻譯服務到了白菜價格。

            薄利多銷確實適用于產品同質化替代商品少極不豐富的時代,但現在是商品極大豐富,任何一個產品都有可能讓其他產品取代,而且產品的品類越來越多,在這種情況之下,什么樣的產品賣得多能夠多銷?在過去的時候因為同樣我知道饅頭是什么我知道牛肉是什么我知道一碗米飯是什么,因為都是同質化的所以誰的便宜我買誰的,而現在是什么?商品極大豐富的情況之下,消費者不是買那個便宜的東西,而是買他認可的、他認為需要的、他認為值錢的東西。對于翻譯服務行業,客戶有時候考慮譯稿翻譯的質量及文檔保密需要,所以對于價格不會要求太多。

           市場上賣得最好的產品不是薄利多銷,而是厚利多銷

            我們發現真正在市面上賣得好的產品是什么?他不是薄利的,他是厚利的!你不信是吧?我問你,蘋果手機貴不貴,但它賣的好不好?蘋果手機,他是行業當中利潤最薄的嗎?不是吧?他是最厚的!他的價格高你還買,他的牌子響??!這也可能是華為一直把蘋果當作競爭對手的原因。

            后來我研究了真正在市面上賣的最好的產品,都不是薄利多銷而真正是厚利多銷的。由于薄利多銷導致許多企業沒有錢改進技術,沒錢提高產品的品質,沒有錢去做更多的推廣或者廣告,導致消費者不了解我們的東西,導致你的產品好他也不知道!他寧愿選一個他認可的某個品牌的產品,本質上它的成本比你低得多。你的品質好對不起他不買你的,為什么?他沒有聽說你,他看不出來你的好!

            所以說我們一定要記住一個問題:

            一個產品到底能不能多銷不取決于你的利益厚還是利益薄,而取決于什么?取決于消費者怎么認知他,消費者認為他是值得他就是值得,消費者說他不值得他就是不值得,和你本身的利益厚和利益薄是沒有關系的!翻譯服務也是同樣的,顧客認可你的翻譯服務才是至關重要的,太便宜了客戶會認為你的翻譯服務是否保證了質量,尤其是如果顧客不太懂外語時,他也不知道你翻譯的怎樣。

         能夠實現多銷的產品不在于你是利厚還是利薄,而在于能夠提供的價值

         我們一定要想一個問題,最后能夠實現多銷的產品不在于你是利厚還是利薄,而是在于消費者認為它是什么,能給他帶來什么。所以說要想提高你的競爭力,一定要放棄這個錯誤的思維叫薄利多銷,而要考慮如何創造價值實現厚利多銷。

        追求差異化創造價值是厚利多銷之道

           要解決企業的問題首先換一種思路,從哪里解決呢?真正解決企業的問題一定要追求差異化,也就是當我的商品和你的商品不一樣的時候我的利厚利薄你是不知道的,在這種情況之下能獲取一個高價值,也就是差異化創造附加值才能讓我們更有競爭力!因為你要想用低價格來競爭,你想想,總有人會比你更低!


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